В настоящее время жизнь во многих отраслях непростая. То же самое относится и к индустрии полноцветных светодиодных дисплеев, особенно к дистрибьюторам по всей стране. Задачу, особенно задачу продвижения новых продуктов, трудно выполнить; потери исчисляются сотнями тысяч или даже сотнями тысяч; есть также различные проблемы, такие как сложное управление персоналом и плохая производительность... В дополнение к эпидемии этого года, многие дистрибьюторы с одним каналом и одним брендом испытали беспрецедентные узкие места и кризисы.
Полноцветный светодиодный дисплей
В последние годы индустрия светодиодных дисплеев продолжает ускорять погружение каналов. Поскольку ведущие экранные компании вышли на рынок, общее количество дистрибьюторов каналов ускорило их расширение. Тогда важный вопрос, который возникает из-за этого: как так много дистрибьюторов каналов зарабатывают деньги? Столкнувшись с текущей ситуацией на рынке, как производители могут объединить усилия с дистрибьюторами, чтобы преодолеть трудности?
В настоящее время ключом к зарабатыванию денег для этих дистрибьюторов, магазинов брендового опыта и кооперативных магазинов на рынке первой линии должно быть «расширение возможностей продукта, расширение возможностей маркетинга, а также продвижение и продажи». Прежде всего, необходимо предусмотреть дифференцированные бутики для физических магазинов. Это не простая гомогенизированная недорогая машина, а недорогая бутиковая машина и самая продаваемая машина, которая отличается от традиционных светодиодных дисплеев. Необходимо захватить как масштаб, так и прибыль.
Во-вторых, необходимо помочь дилерам усовершенствовать свои маркетинговые методы, не просто останавливаться на оффлайн-акциях радиусом 3 километра и 10 километров, но и в полной мере использовать онлайн-платформы, такие как прямая трансляция, для интеграции различных рекламных ресурсов для осуществления полного спектра привлечения клиентов; Кроме того, необходимо создать ряд мероприятий «легкого продвижения», особенно в соответствии с особенностями местного рынка и реальностью в дилерском центре, запустить серию дифференцированных мероприятий по стимулированию продаж для доставки товаров.
При этом сами дистрибьюторы должны активно искать возможности. Столкнувшись с дилеммой «стремиться к масштабу и увеличению количества, но испытывать непрерывное сокращение, и продвигать высокое качество продаж просто «все труднее и труднее», дилеры должны вернуться к своим первоначальным устремлениям. Прежде всего, дилеры светодиодных дисплеев должны быть полностью и традиционными Попрощаться с ценовым продвижением, найти точку резонанса хорошей продукции и потребления обновления спроса, а также лучше обслуживать клиентов в процессе покупки.
Во-вторых, дистрибьюторы светодиодных дисплеев также должны стать экспертами в психологии потребителей, чтобы получить представление об изменениях и предпочтениях пользователей через новые и горячие продукты и бутики, которые представлены в этом сезоне. Особенно в условиях особой культуры и фона местного рынка, понимать предпочтения клиентов, находить их достопримечательности, а затем целенаправленно планировать основное продвижение и основные продажи продуктов; кроме того, дистрибьюторы должны сосредоточиться на продуктах, технологиях и потребностях пользователей в области светодиодных дисплеев. Чтобы пройти и получить доступ к конкретным сценариям применения, необходимо в полной мере использовать сценарии и опыт для содействия приземлению продуктов среднего и высокого класса и дополнительно выделять продукты, а не заставлять их продавать.
В настоящее время каналы различных брендов светодиодных дисплеев, производителей и розничных продавцов тонут, и большинство из них открыли магазины, магазины или полностью открыли франчайзинговые магазины и т. Д. Общая модель также изменилась с «вольера для лошадей» в эпоху 1.0. Открывайте магазины, распределяйте торговые точки, заполняйте пустой рынок и вступайте в «глубокое культивирование и кропотливую работу» эпохи 2.0 — не преследуя слепое открытие магазинов, а сосредотачиваясь на культивировании операционных возможностей дилерских магазинов, влиянии местных брендов и т. Д., Только для того, чтобы все франчайзинговые дилеры зарабатывали деньги, а затем способствовали здоровому росту своих собственных каналов! Это также важная тенденция для следующей работы канала в индустрии светодиодных дисплеев.
